Trois entrepreneurs dirigeants d’entreprises de 20 à 80 personnes commercialisant des produits et services différents mais à priori complémentaires s’interrogent pour savoir si au-delà de l’amitié qui les unit, sur le plan développement de leur business respectif, est-ce qu’ils devraient s’associer 🤝 et créer une société commune ? 

Cette entreprise commune aurait pour objectif 🎯 d’exporter les produits faits ensemble (secteur médical). 

Étant amis de très longue date et souhaitant clarifier leur projet, ils sollicitent une équipe de professionnels exerçant des métiers différents pour les accompagner dans leur réflexion. La question d’associer à cette équipe un ou une Coach se pose. 

📢 5 bonnes raisons d’associer à cette réflexion commune une Coach professionnelle certifiée 👩‍💼

Une Coach professionnelle certifiée 👩‍💼 peut accompagner les 3 amis entrepreneurs pour : 

1. Evaluer leur compatibilité en tant que partenaires commerciaux (analyser les forces et les faiblesses de chaque entreprise, déterminer les domaines d’expertise et de compétences complémentaires, ainsi qu’identifier les zones ou sujets de conflits potentiels)
2. Clarifier leurs objectifs à long terme pour déterminer si une entreprise commune est la meilleure option pour atteindre leurs objectifs 🎯
3. Définir une vision partagée en ce qui concerne les responsabilités et les rôles de chacun
4. Etablir un plan d’action clair pour définir les prochaines étapes à suivre pour réaliser leur projet commun
5. Contribuer à la réflexion grâce aux « livrables de sortie du processus de coaching » :

Sur le plan collectif

• Définition de la vision et mission pour cette éventuelle entreprise commune
• Analyse SWOT de leur entreprise commune
• Définition de leur marché cible, de leurs objectifs financiers, de leur plan marketing, de leurs stratégies de vente, leur plan opérationnel, etc. pour leur entreprise commune
• Définition d’un accord de partenariat solide qui comprendra les termes et les conditions de leur partenariat, leurs rôles et responsabilités, les procédures de prise de décision, les modalités de partage des bénéfices et des pertes, les clauses de sortie, etc.
• Un plan d’action clair : le coach peut aider les entrepreneurs à établir un plan d’action clair pour la mise en œuvre de leur entreprise commune, qui comprendra les étapes concrètes à suivre pour lancer leur entreprise, y compris les ressources nécessaires et les délais

• « Risques Management » : le processus de coaching peut aider à identifier et à gérer les risques associés à la création d’une entreprise commune, ce qui peut réduire les risques de pertes financières et de conflits à l’avenir
• Un soutien continu pour surmonter les obstacles et les défis qui peuvent survenir pendant la mise en œuvre de leur entreprise commune, afin qu’ils puissent maintenir leur élan et atteindre leurs objectifs

Sur le plan individuel

• Des compétences en communication : Le coach peut aider les entrepreneurs à développer des compétences en communication efficaces, pour qu’ils puissent travailler ensemble de manière constructive, gérer les conflits éventuels et résoudre les problèmes de manière efficace.
• Des compétences en leadership pour diriger leur entreprise commune de manière efficace, à la fois au niveau stratégique et opérationnel

📢 12 bonnes raisons pour associer à la réflexion une Coach Professionnelle Certifiée 👩‍💼ayant une expertise en relations et développement à l’international 🌍

Pour anticiper :  

1. Les différences culturelles et réglementaires
2. Les particularités du commerce international
3. Les challenges humains liés à l’export 🌍
4. Les défis financiers liés à l’exportation de produits 🌍
5. Les défis logistiques liés à l’exportation de produits 🌍
6. Les challenges de la première année de cette entreprise commune : 

• Alignement des objectifs, priorités et rôles de chacun
• Communication efficace : communiquer de manière claire et régulière pour assurer le bon fonctionnement de l’entreprise commune, être capable de partager des informations importantes, de prendre des décisions ensemble et de résoudre les problèmes de manière efficace
• Gestion des conflits : Les 3 amis entrepreneurs pourraient être confrontés à des désaccords ou des conflits en cours de route. Il est important qu’ils soient prêts à gérer ces situations de manière constructive et à trouver des solutions ensemble. Ils devront être capables de faire preuve de flexibilité, de compromis et de collaboration pour résoudre les conflits et continuer à avancer

Pour bénéficier de questions : 

1. Leur apportant une perspective extérieure qui peut être précieuse pour prendre du recul, identifier les opportunités de croissance et déterminer les priorités
2. Les aidant à résoudre les conflits qui peuvent surgir entre partenaires et à établir des relations de travail positives et durables
3. Favorisant la cohésion d’équipe, la collaboration, la confiance et la communication, ce qui peut contribuer à la réussite de l’entreprise commune
4. Leur permettant d’identifier les obstacles à la performance de l’entreprise commune et favorisant des résultats financiers positifs 
5. Leur permettant de clarifier quels sont les indicateurs de performance collective importants à leurs yeux et à quelle échéance : Chiffre d’affaires ? Taux de satisfaction client ? Nombre de nouveaux clients ? Rentabilité ? Taux de fidélisation des clients ? Taux de couverture géographique ? Part de marché ? Réputation de l’entreprise ? Rentabilité des investissements réalisés ? 
6. Leur permettant de clarifier leur gouvernance 🤝 : Comment se répartir le commandement de cette entreprise commune ? 

• En fonction des compétences ?
• Des sensibilités culturelles et géographiques ?
• Des expériences ?
• Des intérêts de chacun ?

📢 Comment la coach 👩‍💼 va t – elle les amener à définir « leur système de prise de décision » ? 

• En questionnant les domaines de décision : gestion opérationnelle, les finances, les ressources humaines, le marketing, etc.
• En questionnant les modèles de décision que les 3 entrepreneurs souhaitent mettre en œuvre en fonction de ce qu’ils sont et font aujourd’hui dans leurs entreprises actuelles et souhaitent mettre en en œuvre dans l’entreprise commune : Modèle Vroom-Yetton-Jago, Modèle de prise de décision par consentement, Modèle de prise de décision en cascade, Modèle de prise de décision par consensus
• En questionnant les critères partagés de prise de décision : rentabilité, qualité, délais de livraison et satisfaction client ? Les 3 amis – entrepreneurs souhaitent nommer un leader pour chaque domaine ? prendre des décisions collectives ? par binôme ? 
• En questionnant les niveaux de décision : les décisions stratégiques peuvent être prises par les trois entrepreneurs ? les décisions opérationnelles par les responsables de chaque domaine ? Consultation d’un des fondateurs systématiques ? 
• En questionnant les processus de communication rapides, adaptés et efficaces

✅ Enfin, une Coach professionnelle certifiée 👩‍💼 est à l’aise avec une certaine idée de la « confrontation » (constructive) le fait de ne pas nécessairement « plaire », elle ne fait pas partie de « la cour » des 3 rois, et elle n’a pas besoin de « courtiser » …

✅ Son seul but, c’est de créer une « alliance » avec les 3 entrepreneurs, des liens de confiance pour qu’ils mettent en commun leur forces individuelles et collectives au service de leurs prises de consciences et de leurs objectifs communs 🎯 tout en gérant le niveau de risque qu’ils souhaitent, celui avec lequel, ils se sentent « confortables » pour le succès auquel ils aspirent.

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